渠道健康度
压货、窜货、价格冲突、支持诉求
用这个方法分析
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产出长什么样
示例下面是一段虚构场景的示例产出，用来说明形态。真实分析会锚定你自己录音里的原话。
场景：某运动品牌与加盟零售商的季度渠道健康度评估会议，30 分钟。
评分表（渠道健康度维度）
| 维度 | 分数 (1-5) | 依据原话 | 缺什么 |
|---|---|---|---|
| 压货程度 | 4 | 「本月库存周转率提升了15%，压货控制良好。」 | |
| 窜货频率 | 2 | 「A 区货品出现在 B 区市场，原话：'上周发现跨区销售记录。'」 | 推断：缺乏具体窜货量数据 |
| 价格冲突 | 3 | 「促销价格基本统一，但有个别门店折扣超标。」 | |
| 支持诉求响应 | 5 | 「技术支持响应及时，24小时内解决。」 |
健康度信号：整体评分中等（平均 3.5），压货和支持响应健康，但窜货和价格冲突拉低分数。
冲突类型：价格冲突（折扣不一致）和窜货（跨区销售）。
风险渠道：B 区渠道窜货风险高，原话提及“跨区销售记录”。
干预建议：1. 加强价格监控，统一促销政策；2. 对窜货渠道进行警告和处罚。
结论：渠道健康度存在局部风险，需针对性干预。支撑原话：「跨区销售影响了区域分销商的利润，需优先处理。」
什么时候用它
用在对外会谈这类录音上。当内容里出现下面这些信号时，它最派得上用场：
经销商渠道商沟通
输出的 4 个模块
产出形态是评分表，不是一段分析文字——有形态才能沉淀、才能被下游用。
- 1健康度信号
- 2冲突类型
- 3风险渠道
- 4干预建议
它怎么保证不瞎说
亲证锚定
置信分层
证据不足时它会说「本场没有可供分析的对象，缺的是什么」，而不是编一个结论—— 这是硬要求，不是客套话。
常见问题
- 渠道健康度适合分析什么样的录音？
- 适用于对外会谈。典型触发信号：经销商、渠道商沟通。需要 3 场以上。
- 用渠道健康度会拿到什么？
- 产出形态是评分表，包含 4 个模块：健康度信号、冲突类型、风险渠道、干预建议。
- 渠道健康度不做什么？
- 不得提供医疗诊断或治疗建议；不得据此单独形成对外政策承诺