未问清单
本场必须问但没人问的三件事
用这个方法分析
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产出长什么样
示例下面是一段虚构场景的示例产出，用来说明形态。真实分析会锚定你自己录音里的原话。
示例产出：某创业公司与天使投资人的协议沟通会议（45分钟）
场景：投资人要求在签署补充协议前，就关键条款进行当面澄清。
未问清单（对照矩阵）
| 该问但没人问的问题 | 不问的潜在后果 | 问谁 & 怎么问 |
|---|---|---|
| 1. 反稀释条款的触发与计算基准 | ||
| 原文仅提及“完全棘轮”，未明确本轮估值是仅针对新投资人，还是创始人历史增资也纳入计算基数。 | 未来融资若估值低于本轮，创始团队股权可能被过度稀释，引发内部矛盾。 | 创始人 & 财务总监。需明确要求：“请用最简案例（如估值砍半）演示完全棘轮下各方股权变化，并写入协议附件。” |
| 2. 核心团队下一轮的股权激励 | ||
| 创始人提过“预留期权池”，但未确认是本轮融资完成时设立，还是下一轮由投资人共同设立。 | 融资后若未设池，激励核心人员缺乏股权工具，影响团队稳定性。 | 投资人 & 创始人。问题应结构化：“关于期权池，是（A）本轮融资估值中包含15%预留并由投资人稀释，还是（B）下轮前由全体股东按比例设立？” |
| 3. 投资方未来跟投的优先权细节 | ||
| 协议提到“下轮享有优先认购权”，但未界定“同等条件”是否包含估值优惠或信息权。 | 下轮优质投资人进入时，原天使可能以此条款要求非对等权利，干扰后续融资。 | 双方律师。应询问：“‘同等条件’的精确法律定义是什么？是否包含反向棘轮等保护性条款？请引用标准条款文本。” |
证据不足点：
- 在“问谁、怎么问”中，关于“核心团队下一轮的股权激励”的提问方案，标注“原文无依据”。原文仅模糊提及“期权池”，未说明设立时点与责任方。此提问方向基于融资常识推断，缺乏会议中明确的讨论支持。【缺少创始人与核心团队关于激励计划的沟通记录或初步方案作为依据】。
结论：本次会议将关键财务与治理问题悬而未决，若直接签署协议，将为公司未来融资与团队管理埋下重大风险。需补充上述澄清后，方能形成合规且权责清晰的协议文本。例如，关于估值基准，投资人提到，“这轮估值就是基准，后续不再追溯”，此表述模糊，必须转化为明确的合同条款。
什么时候用它
用在内部会议、对外会谈这类录音上。当内容里出现下面这些信号时，它最派得上用场：
讨论热烈但关键信息缺口没人碰
输出的 4 个模块
产出形态是对照矩阵，不是一段分析文字——有形态才能沉淀、才能被下游用。
- 1该问没问的问题
- 2不问的后果
- 3问谁、怎么问
- 4可以不问的部分
它怎么保证不瞎说
约束与代价
可证伪化
亲证锚定
证据不足时它会说「本场没有可供分析的对象，缺的是什么」，而不是编一个结论—— 这是硬要求，不是客套话。
常见问题
- 未问清单适合分析什么样的录音？
- 适用于内部会议、对外会谈。典型触发信号：讨论热烈但关键信息缺口没人碰。一场录音即可。
- 用未问清单会拿到什么？
- 产出形态是对照矩阵，包含 4 个模块：该问没问的问题、不问的后果、问谁、怎么问、可以不问的部分。
- 未问清单不做什么？
- 不得把推断当事实使用；不得据此对个人做定性评价