情景树与触发条件
乐观/中性/悲观三情形及可观测触发信号
用这个方法分析
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产出长什么样
示例下面是一段虚构场景的示例产出，用来说明形态。真实分析会锚定你自己录音里的原话。
场景：某教育科技公司内部战略会议，讨论市场拓展方案，会议时长45分钟。
市场拓展方案情景矩阵
| 维度 | 乐观情形 | 中性情形 | 悲观情形 |
|---|---|---|---|
| 前提 | 现有用户转化率提升20%，且竞品无重大动作。 | 转化率提升5%-10%，市场竞争维持现状。 | 转化率持平或下降，主要竞品推出针对性补贴。 |
| 可观测触发信号 | 1. 新渠道咨询量连续两周环比增长>15%。 |
- 试点区域的试听课预约率超过40%。 | 1. 新渠道咨询量环比波动在±5%内。
- 试点区域的试听课预约率为20%-30%。 | 1. 新渠道咨询量连续两周环比下降>10%。
- 试点区域的试听课预约率低于15%。 | | 预案与切换条件 | 立即追加营销预算，将试点方案全国复制。 | 维持现有投入，进行数据复盘，微调转化流程。 | 启动预案：暂停新渠道投放，将团队重心转回老用户维系与产品迭代。 |
证据不足示范： 悲观情形中“主要竞品推出针对性补贴”这一前提，属于推断。原文讨论中仅提及“需关注竞品动态”，但未提供任何竞品正在策划补贴的确凿信息或内部情报，此判断缺乏直接支撑。
结论：会议明确，决策依据是可观测的信号而非主观预测。正如张经理总结：“我们的核心是保持灵活，根据实际数据调整策略，避免过度乐观。”
什么时候用它
用在内部会议这类录音上。当内容里出现下面这些信号时，它最派得上用场：
重大投入前的推演
输出的 4 个模块
产出形态是对照矩阵，不是一段分析文字——有形态才能沉淀、才能被下游用。
- 1三情形描述
- 2各自的前提
- 3可观测触发信号
- 4预案与切换条件
它怎么保证不瞎说
约束与代价
可证伪化
亲证锚定
证据不足时它会说「本场没有可供分析的对象，缺的是什么」，而不是编一个结论—— 这是硬要求，不是客套话。
常见问题
- 情景树与触发条件适合分析什么样的录音？
- 适用于内部会议。典型触发信号：重大投入前的推演。一场录音即可。
- 用情景树与触发条件会拿到什么？
- 产出形态是对照矩阵，包含 4 个模块：三情形描述、各自的前提、可观测触发信号、预案与切换条件。
- 情景树与触发条件不做什么？
- 不得给出投资建议、估值背书或涨跌预测