尽调访谈要点
从尽调对话里提取事实、口径不一致处与需补充的证据
用这个方法分析
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产出长什么样
示例下面是一段虚构场景的示例产出，用来说明形态。真实分析会锚定你自己录音里的原话。
场景：星云科技创始人王总与投资方尽调团队的沟通会议，35分钟。
尽调访谈要点清单（会议纪要）
| 类别 | 事项 | 责任人 | 时限 | 状态 |
|---|---|---|---|---|
| 1. 事实清单 | 公司核心产品“灵境OS”已通过ISO 27001认证。 | 张经理 | 已提供 | 已确认 |
| 当前付费企业客户数为127家，平均合同额约35万元/年。 | 王总 | 会议中 | 需交叉核验 | |
| 最近一轮A轮融资为2022年Q3，由XX资本领投。 | 张经理 | 已提供 | 已确认 | |
| 2. 口径冲突 | 关于研发团队规模：王总提及“核心研发团队约10人”，但此前提交的融资材料中显示“研发部门共15人”。 | 张经理、王总 | 3个工作日内 | 需澄清 |
| 3. 回避与含糊处 | 关于早期股权结构：当被问及天使轮至今的股权变动细节时，王总表示“以律师最终文件为准”，未做展开。 | 王总 | 未明确 | 跟进 |
| 4. 需补证据清单 | 融资确认函：需提供XX资本领投的A轮融资确认函。 | 张经理 | 会后24小时内 | 原文无依据 / 推断 |
| （注：会上仅口头提及，未出示文件，需正式书面材料佐证） | ||||
| 核心客户合同范本：提供与至少三家头部客户的脱敏合同首页。 | 张经理 | 会后3个工作日内 | 待补充 |
结论：访谈基本确认了产品认证与营收规模，但在团队细节（证据不足需补证）及历史股权（含糊处）上存在信息缺口，需后续文件追补。王总在谈及融资时表示：“具体的估值我们后面再聊，现在先把基本面材料给您”，显示其对估值问题有意延后。
什么时候用它
用在访谈、对外会谈这类录音上。当内容里出现下面这些信号时，它最派得上用场：
尽调访谈交叉验证
输出的 4 个模块
产出形态是清单台账，不是一段分析文字——有形态才能沉淀、才能被下游用。
- 1事实清单
- 2与其他信源的口径冲突
- 3回避与含糊处
- 4需补证据清单
它怎么保证不瞎说
亲证锚定
证据不足时它会说「本场没有可供分析的对象，缺的是什么」，而不是编一个结论—— 这是硬要求，不是客套话。
常见问题
- 尽调访谈要点适合分析什么样的录音？
- 适用于访谈、对外会谈。典型触发信号：尽调、访谈、交叉验证。一场录音即可。
- 用尽调访谈要点会拿到什么？
- 产出形态是清单台账，包含 4 个模块：事实清单、与其他信源的口径冲突、回避与含糊处、需补证据清单。
- 尽调访谈要点不做什么？
- 不得给出投资建议、估值背书或涨跌预测