投资人顾虑还原

判断卡：某AI医疗项目A轮路演沟通（35分钟）

2. 市场规模认知偏差：认为细分场景天花板过低。
3. 技术壁垒的可复制性：担心头部大厂快速跟进。 | 1. “医院的决策链条和付款流程，我们之前投的项目里有踩过坑的。”
4. “你们瞄准的这个场景，一年到底能有多少家医院采购？”
5. “如果XX（某大厂）也做这个，你们怎么应对？”
6. （推断）“现在是不是融资的好时机。” | 1-3为直接依据 4为推断（原文无依据：投资人未直接评论宏观时机，此为基于“保持联系”的泛化推断） | | 可解决部分 | - 商业模式可通过提供分期付款方案或与院方共担风险来缓解顾虑。

• 技术壁垒可通过展示更多专利与临床数据对比来加强说服。 | 项目负责人回应：“我们正在设计更灵活的合同付款模式……” | 直接依据 | | 不可解决部分 | - 对细分市场规模的疑虑，短期内难以用数据彻底打消，需更长期市场验证。
• 投资人对项目“非热点”赛道的潜在偏好已形成，改变其投资策略非单次沟通可实现。 | （间接依据）投资人多次询问“除了当前场景，还能往哪些方向扩？” | 间接依据 | | 下一步策略 | 1. 降频沟通：每月发送一次非侵扰性关键进展简报，而非频繁约见。

2. 引入锚点：寻求已投该领域的其他知名基金作为潜在共同投资方，以增加可信度。
3. 设置明确里程碑：在下一次接触时，提供具体的医院签约数增长数据，而非泛谈。 | 项目负责人：“那我们后续可以定期同步关键数据。” | 直接依据 |

核心判断结论：本次沟通中投资人明确表示无法跟进的主要原因在于对细分市场规模的担忧及投资节奏的错配。其原话为：“对于这个量级的项目，我们现在更倾向于投已经拿到几张头部医院订单的。”