市场规模论证审计
审查市场规模与增长论证的推导链与数据来源
用这个方法分析
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产出长什么样
示例下面是一段虚构场景的示例产出，用来说明形态。真实分析会锚定你自己录音里的原话。
市场规模论证审计示例
场景：某教育机构内部会议，讨论其新推出的“职业技能提升”在线课程第一年市场规模预估（35分钟）。
评分表
| 维度 | 分数 (1-5) | 依据原话（截断） | 缺什么/备注 |
|---|---|---|---|
| 推导链还原 | 3 | 市场总监：“...首先看潜在用户基数，从统计局数据得25-45岁人口有X亿，然后假设10%有提升需求，再乘以5%的线上转化率...” | 推导清晰，但各环节假设（如10%、5%）缺乏独立验证来源。 |
| 数据来源与强度 | 2 | 市场总监：“...转化率数据参考了我们去年另一个类似产品的用户调研...” | 来源为内部历史数据，非行业基准或第三方报告，外部参考性弱。 |
| 逻辑跳跃处 | 1 | 投资人：“所以市场规模就是...” 市场总监：“对，得出约Y亿元。” | 跳跃：将“需求人群×假设转化率”直接等同于“可服务市场规模（SAM）”。缺什么：未论证本机构产品在地域、价格、品牌上的可及性。此部分为推断。 |
| 更保守的重算 | 4 | 财务总监：“如果我们只按一线城市有真实付费意愿的用户来算，重算下来市场规模约是原预估的Z%。” | 提供了基于不同筛选条件的备选计算，逻辑合理。 |
结论
该论证推导路径明确，但核心假设与数据源强度不足，存在逻辑跳跃（将潜在需求直接等同于可服务市场）。建议补充竞品市占率、用户支付意愿调研等中观数据，并拆解SAM/SPORT分层估算。
核心问题在于：“假设10%有需求，再乘以5%的转化率...” ，这形成了一个缺乏外部校验的 “自证循环” 。
什么时候用它
用在对外会谈、书面材料这类录音上。当内容里出现下面这些信号时，它最派得上用场：
出现市场规模渗透率增速数字
输出的 4 个模块
产出形态是评分表，不是一段分析文字——有形态才能沉淀、才能被下游用。
- 1推导链还原
- 2数据来源与强度
- 3逻辑跳跃处
- 4更保守的重算
它怎么保证不瞎说
亲证锚定
置信分层
证据不足时它会说「本场没有可供分析的对象，缺的是什么」，而不是编一个结论—— 这是硬要求，不是客套话。
常见问题
- 市场规模论证审计适合分析什么样的录音？
- 适用于对外会谈、书面材料。典型触发信号：出现市场规模、渗透率、增速数字。一场录音即可。
- 用市场规模论证审计会拿到什么？
- 产出形态是评分表，包含 4 个模块：推导链还原、数据来源与强度、逻辑跳跃处、更保守的重算。
- 市场规模论证审计不做什么？
- 不得给出投资建议、估值背书或涨跌预测