盘单 · 商机盘点会的证据审计
过单会上每一单的阶段与预测凭证据还是凭感觉，管理者问的是证据还是把握
用这个方法分析
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什么时候用它
用在内部会议这类录音上。当内容里出现下面这些信号时，它最派得上用场：
销售周例会过单pipeline review月度季度预测会续约预测会大客户盘点会
输出的 5 个模块
产出形态是清单台账，不是一段分析文字——有形态才能沉淀、才能被下游用。
- 1逐单证据台账
- 2会上的提问：问证据还是问感觉
- 3没被问的那一问
- 4预测的集中风险
- 5会后三件可执行的补证动作
它怎么保证不瞎说
亲证锚定
置信分层
证据不足时它会说「本场没有可供分析的对象，缺的是什么」，而不是编一个结论—— 这是硬要求，不是客套话。
常见问题
- 盘单 · 商机盘点会的证据审计适合分析什么样的录音？
- 适用于内部会议。典型触发信号：销售周例会过单、pipeline review、月度季度预测会、续约预测会、大客户盘点会。一场录音即可。
- 用盘单 · 商机盘点会的证据审计会拿到什么？
- 产出形态是清单台账，包含 5 个模块：逐单证据台账、会上的提问：问证据还是问感觉、没被问的那一问、预测的集中风险、会后三件可执行的补证动作。
- 盘单 · 商机盘点会的证据审计不做什么？
- 不得据此给销售或管理者评分定级排名或评价绩效；证据缺失不得写成隐瞒；不得给出成交概率或业绩承诺；不得建议规避预测与审批规则