归因 · 输赢复盘会的归因审计
内部复盘会把输赢或流失归到了哪里：外因还是可控、客户原话还是销售转述、谁追问了
用这个方法分析
上传录音或转写文本即可，未登录会先引导登录
什么时候用它
用在内部会议这类录音上。当内容里出现下面这些信号时，它最派得上用场：
丢单复盘会赢单复盘会客户流失复盘会季度输赢盘点会
输出的 5 个模块
产出形态是对照矩阵，不是一段分析文字——有形态才能沉淀、才能被下游用。
- 1会上提出的原因逐条登记
- 2归因分布与偏向
- 3追问与被放过的原因
- 4结论的证据状态
- 5下一次复盘前该补的一个证据
它怎么保证不瞎说
亲证锚定
三态分离
置信分层
证据不足时它会说「本场没有可供分析的对象，缺的是什么」，而不是编一个结论—— 这是硬要求，不是客套话。
常见问题
- 归因 · 输赢复盘会的归因审计适合分析什么样的录音？
- 适用于内部会议。典型触发信号：丢单复盘会、赢单复盘会、客户流失复盘会、季度输赢盘点会。一场录音即可。
- 用归因 · 输赢复盘会的归因审计会拿到什么？
- 产出形态是对照矩阵，包含 5 个模块：会上提出的原因逐条登记、归因分布与偏向、追问与被放过的原因、结论的证据状态、下一次复盘前该补的一个证据。
- 归因 · 输赢复盘会的归因审计不做什么？
- 不得据此给销售或团队评分定级排名；不得把归因偏外写成个人推卸责任；推断的可控原因不得当事实用于问责；不得输出成交或挽回承诺